在白酒行业深度调整的背景下趣操盘，洋河股份（002304.SZ）坚守长期主义，选择以时间换空间。
4月28日，洋河股份发布2024年年报以及2025年一季报。该公司2024年实现营业收入288.76亿元，归属于上市公司股东的净利润66.73亿元；2025年一季度，实现营业收入110.66亿元，净利润36.37亿元。
这份看似承压的业绩背后，实则暗含洋河股份主动调整经营节奏的战略考量。正所谓“流水不争先，争的是滔滔不绝”，洋河股份正在通过阶段性调整换取未来更大的发展动能。
洋河股份将坚持“聚焦洋河主导品牌、聚焦中端和次高端主价格带、聚焦省内市场和省外高地市场、聚焦白酒主营业务”，重点做好品牌焕新赋能、产品优化提质、主导产品控量稳价、稳固聚力重点市场、强化消费者培育、深化渠道拓展等工作。
精耕存量，把握增量
中国白酒行业正经历结构性变革，传统市场逻辑面临多维挑战。在宏观经济周期调整、消费分级趋势深化等多重变量叠加作用下，行业已从增量扩张转入存量博弈新周期。头部酒企与区域品牌同步面临渠道利润空间压缩、消费场景结构性分化等系统性压力。
行业大考之下，洋河股份选择做时间的朋友，通过落实长期主义战略，确保未来的健康增长。
2024年，洋河股份坚持“深耕大本营、深度全国化”的策略，以“省内精耕+省外突破”双轮驱动打开增长空间。
数据显示，洋河股份省内、省外分别实现营业收入127.48亿元、155亿元。洋河股份不仅巩固了传统优势区域的经营基本盘，更通过精准的全国化战略实施，稳定省外增量市场的表现。
省内，洋河股份聚焦江苏和长三角市场，从组织体系、经销商体系和终端强化“内核”，进一步精耕大本营市场。省外，加速河北、山东等潜力区域突破，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育。
不仅如此，在外省市场洋河股份更是推出因地制宜的营销策略。据白酒行业专家肖竹青透露趣操盘，在四川区域，洋河一方面通过精准圈层运营等方式，推动苏籍商协会可持续发展合作关系，实现销售持续翻倍增长；另一方面聚焦样板市场深度打造，构建特定格局，实现连续4年两位数以上复合增长。
“上海大区结合上海城市标签，以高端手工班产品精准定位高净值人群需求，深度挖掘细分市场，跨界联名高奢品牌，打造沉浸式体验文化空间，提升手工班产品高端形象。”肖竹青指出。
洋河股份还围绕经销商团队，不断优化调整。针对省内经销商进行渠道梳理和优化调整，优商择商，并重点强化大本营市场运作，在省内市场进行组织架构迭代，进行全新的渠道通路铺设。
年内，洋河股份省内经销商增加39家，省外经销商增加38家，全国总计增加77家，经销商总数达8866家。
具体在经销商优化、培养策略上，洋河股份坚定不移推进大商培育，依据经销商不同销量坎级，明确经销商梯度划分、等级差异，分类做好政策、费用、资源等投放，扶持中小商做大做强，助力大商提档进阶。同时，落实经销商议事制度，用好厂商议事平台，切实做到“厂商一家”。
为打造“共建共享”的企业生态，构建“厂商共同体”，洋河股份采取“召开定期厂商会议、组建大商议事委员会、搭建经销商意见反馈平台”三大举措，加快起草《洋河市场监管大法》《洋河经销商保护大法》“两部大法”作为洋河的管理大纲，以保障经销商的正当权益、促进洋河持续发展。
“蓝色风暴”正在蓄力
“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，洋河蓝色经典这句承载着东方哲学与品牌野心的广告词，曾掀起中国白酒行业的“蓝色风暴”。
当下，洋河股份凭借对市场的敏锐洞察，让“蓝色风暴”在新时代迸发出更强劲的势能。
洋河股份以“双名酒、多品牌、多品类”为核心，重点围绕“绵柔品质”和“年份老酒”定位下足功夫，系统布局从高端引领到大众消费的立体化产品矩阵。
在高端引领上，洋河股份发布绵柔年份老酒战略，突出“非遗手工、年份老酒”价值内核，推出中国高端年份白酒—梦之蓝手工班，成为行业首家获得中国酒业协会授权、由第三方认证机构“方圆集团”权威认证的年份老酒，进一步拉升品牌高度。
同时，通过手工班全球行活动不断放大“真年份，真手工，真绵柔”老酒价值，树立起行业品质标杆，打破高端竞争格局。梦之蓝手工班10、15、20系列高端产品现已是千元价格带炙手可热的明星产品。
次高端领域以梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版为核心。梦之蓝M6+是次高端市场轴心品牌，梦之蓝水晶版成为婚宴市场的“C位”。通过助力中国航天、亮相国际峰会、发起公益助学等活动，梦之蓝不断提高品牌势能，“家国大事总有梦之蓝”。
海之蓝、天之蓝是洋河股份基本盘。今年，“百亿大单品”第七代海之蓝焕新升级，以3年基酒+5年调味酒提升品质，进一步巩固了中端市场的领先地位。
据悉，第七代海之蓝计划于上半年优先在江苏省内投放，定位仍为百元价格带超级单品。第七代海之蓝产品包装设计上更为年轻、时尚，在酒体品质上老酒更丰富，口感更绵甜。
民生证券研报指出，洋河股份在产品端推出新品梦之蓝商务版，弥补500元价格带空缺，同时在春糖期间升级第七代海之蓝，梳理产品价格体系，着眼于长期健康发展，静待后续洋河股份基本面反转。
此外，洋河股份也顺应消费趋势推出高线光瓶酒，以“名酒的品质、光瓶的便利、亲民的价格”为消费者提供全新选择。
得益于立体化产品矩阵，洋河股份2024年中高档酒、普通酒均取得不俗的成绩，分别实现营业收入243.17亿元、39.31亿元。
“聚焦浓香、酱香两大香型定位和‘洋河、双沟、贵酒、梨花村’四大品牌集群，洋河建立起既实现全价格带无缝隙覆盖，更形成‘高端引领、腰部支撑、大众托底’的梯队化竞争结构，通过迭代与推新满足消费者所需，不断推动绵柔品质向上升级、向下深化，锻造出穿越行业周期的核心竞争力。”有业内人士分析指出。
白酒是时间的朋友趣操盘，洋河股份当前正在进行的系统性变革，恰似春耕时节的深翻土地，虽然短期内可能影响播种速度，却为秋收埋下丰产的种子。随着消费回暖与产业升级，这家深谙“慢即是快”哲学的名酒企业，有望在下一个增长周期绽放更大势能。
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